文博花园经济适用房 房地产销售说辞大汇总

第 1 部分：销售言论总结

推销

您好，欢迎来到建业凯旋广场体验中心。 这是你第一次来吗？ 之前有人联系过你吗？

好的，拜托，我是您的房产顾问***，我很乐意向您解释。

首先给大家介绍一下我们的开发商建业集团。 作为中原地区最具实力和影响力的本土开发商，建业始终秉承“让河南全民住上好房子”的理念。 22年来，开发项目140个，遍布河南全省，拥有中原地区40万高端业主。 近年来，胡宝森董事长提出创新生活方式平台理念，加快形成大服务体系，更加注重高品质产品和服务。 可以说，建业是最懂中原人民的开发商。 建业凯旋广场是建业继建业总部港、建业五栋、洛阳凯旋广场之后，在郑州市花园路绝版地段打造的又一商业综合体项目升级力作。 集团不惜重金打造建业商业地产凯旋广场系列旗舰项目，建成后必将成为河南标杆商业综合体。

我们的项目位于郑州市目前的城市布局中。 花园路地区绝对是最引人注目的区域，被称为金水CBD。 该项目位于金水区花园路农工路商圈绝版地段。 周围有多条城市主干道，数十条公交线路在此交汇。 BRT快速公交可顺利到达全市，连霍高速、机场高速出入口也较为畅通。 ，商务出行还是比较方便的。 三环高速已建成通车，农工路高速将于明年开工建设高架桥和隧道。 未来，随着地铁2号线、5号线的开通，花园路的交通将得到彻底解决。 届时，不仅您出行方便，地铁还将给您的房产带来不可估量的升值。

你现在看到的是我们项目的整体沙盘，是自然的方向，上、北、南、左、西、右、东。 项目东邻城市主干道花园路，南至农科路，西至科新路，北至科苑路。 项目总占地面积52亩，总建筑面积27万平方米。 方圆3公里内，云集了众多知名地产公司的高端楼盘。 比如正红蓝宝湾、恒大资本、鑫源世家、英地天骄华庭、万达公馆等都是均价在1.5万左右的楼盘，是名副其实的富人区。 除了周边的中高端住宅之外，我们项目丰富的配套也是一个非常大的亮点。 周围有招商银行等各大银行的金融总部。 商业设施有丹尼斯百货、大商新玛特、国贸360广场、科技市场等； 教育设施有省实验幼儿园、文化一路、省实验中学、郑州第九中学、河南农业大学； 休闲娱乐设施有动物园、农科路酒吧街、奥斯卡影城、文博广场、天然氧吧东风运河花园等。 丰富的配套设施保证了凯旋广场的客流和上座率。

以北京三里屯太古里、上海K11为参照，集团未来将把郑州凯旋广场作为年度重点项目，将其打造成集商业、艺术、文化于一体的轻奢主题商业综合体。 凯旋广场占地面积34175平方米，总建筑容积26万平方米。 整个项目由三部分组成，分别是34层超高层双子商务塔楼、4层一站式集中商业裙房和3层模块化独立商业建筑，整体采用亮丽建材，展现“流畅、敏捷”的设计理念。

13万平米国际5A甲级写字楼和150米双塔云商务，拥有高效的商业设施和人性化的商业配置。 比如我们建了一个屋顶露台，不仅仅是因为它带来的时尚感，还因为很多人会在露天放松警惕，看着楼下的人来人往。 是上班族休息的地方。

同样，我们还为5万平方米的体验式主题商业和3万平方米的户外主题街区增加了景观规划的细节。 每转过一条街，都会有惊喜和精准的动线设计。 ，结合精品购物、时尚餐饮、IIMAX影院、亲子互动等多元化娱乐休闲功能，满足都市精英对生活品质的高品位追求。

我们的合作伙伴也是国际国内顶尖团队。 建业重拾国际视野，投资2亿，联合五支国际顶级商业综合体锻造团队。 下面就重点给大家讲解一下。

在机电顾问方面，建业凯旋广场选择了香港麦金工程公司。

麦金集团于1955年在澳大利亚成立，现有员工3800余人。 在咨询行业，我们的营业额位居全球前列。 金麦参与并完成了全球多个具有代表性的大型项目，包括中国上海新天地、香港政府总部大楼、新加坡滨海湾金融中心、印度尼西亚世贸中心二期、迪拜高墙等。

集中商业区的室内设计由英国贝诺完成。

贝诺是一家享誉世界、屡获殊荣的国际设计公司，集建筑、规划、室内和平面设计于一体。 自1947年成立以来，贝诺一直坚持为改造项目提供原创且高性价比的设计解决方案。 创意新颖与商业变现的完美结合。 代表作品有香港希慎广场、中国上海iAPM等。

房地产顾问由财富 500 强公司 CBRE 提供。

世邦魏理仕总部位于加利福尼亚州洛杉矶，是全球最大的商业房地产服务和投资公司。 世邦魏理仕拥有全球最齐全的智能资产、最优质、最全面的综合业务平台以及最深入的本地市场知识。 它是全球房地产行业的领导者，拥有200多年的历史。 经过多年的努力，世邦魏理仕已成为大中华区房地产市场的领导者。 代表作品有上海中心大厦、南京世贸中心、苏州东方之门等。

凯旋广场的景观设计交给了注重环保和人文的香港天仁。

香港天人规划景观咨询服务有限公司是一家提供景观设计、规划设计、城市设计的国际化咨询服务公司。天人代表作品有上海陆家嘴金融中心、上海港汇广场、北京中粮后沙峪、四川宜宾经济开发区等。开发区

凯旋广场的建筑设计由曾设计过北京国贸中心的香港王东建筑事务所主导。

宏栋建筑事务所于1963年在香港成立，专注于城市设计与规划、大型住宅、商业综合体、医院、购物中心、酒店及高科技工业园区。 家喻户晓的香港太古城、北京国贸中心、澳门一号广场、上海国贸中心等都是王栋的作品。

该项目史上首次允许投资者自主选择商业规划、消费者自主选择潮流品牌、商家自主选择店铺面积。 可以说，凯旋广场是为郑州量身打造的商业综合体。 建业凯旋广场的到来，势必刷新郑州的商务办公标准和商业购物标准。

第二部分：销售言辞-

销售宣传（精简版）

口径使用：外展场地上门客户

你好！ 欢迎来到水一润源项目。 这是您第一次来我们的项目吗？ 我是张俊明，一名房产顾问。 你就叫我小张就可以了。 下面我向大家全面介绍一下该项目的整体情况。 我该怎么称呼你呢？ （得到回复后继续下面的介绍）

X先生（X女士）您好！ 我首先向大家介绍一下该项目。 区域：本项目位于天水市麦积区。 麦积区位于天水市东南部。 属于天水核心城区，是名副其实的城市豪宅区。 麦积区作为天水市的名片，绝对是天水人的骄傲。 闻名中外的麦积山是天水市最大的风景区和休闲区。 麦积区是“东方艺术雕塑博物馆”麦积山石窟所在地。 国家级风景名胜区麦积山风景区镶嵌在东南部的森林群峰之中。 景区内有闻名中外的麦积山石窟、钦州“天堂第一洞”的仙人崖、享有“小黄山”美誉的石门、曲溪、小龙山植物园、净土寺、蛟龙寺等麦积也有街道。 境内还有汀温泉、甘泉、马炮泉以及新开发的中潭温泉等。境内还有不少古迹、古建筑、古墓葬，如诗人杜甫在钦州居住的东克草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂、木马滩秦汉古墓群等。 麦积区还有麦积。 石窟、挂台山、仙人崖、石门山、净土寺、曲溪龙源、香积山等景点。 麦积区还具有深厚的历史文化底蕴。 麦积挂台山举行民间祭伏伏羲仪式，从审美角度看麦积山艺术，先秦文化，三国文化，伏羲文化“上九”朝圣会，“浴佛节”，钦州十二生肖文化，钦州秧歌，钦州小曲。

生活在麦积区，没有工业污染，没有城市喧嚣文博花园经济适用房，有的只是自然人文景观和历代文化底蕴。 无论从历史文脉、人居环境、政府规划以及未来发展等因素来看，都有充分的理由相信麦积区是天水市最顶级、最宜居的高端尊贵住宅区。 位置：我们的水怡润园项目位于麦积区核心位置——渭河畔。 位于成吉大道东路天水经济开发区下曲生活服务区。 整个项目依山傍水。 沿渭河两岸而建，独享渭河美丽景色； 背靠北山，山水相融，一出门景色便交融在一起。 无论是自然风光还是资源，都可以与天水任何一个城市的顶级豪宅相媲美。 渭河距离小区仅几分钟步行路程。 闲暇之余，与家人一起去公园散步，不仅可以享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还可以增进家庭成员之间的感情。 这实在是一件美妙的事情。 这么多美丽的东西。 我相信，作为一个成功人士，你一定能够看到其巨大的发展潜力。

品牌：

我们水一润源项目的开发公司是由甘肃二十一冶金房地产开发公司开发。 我公司施工单位是一级大型国有建筑企业甘肃二十一冶金建设有限公司的总承包商。 作为国家一级大型综合施工总承包企业，甘肃二十一冶金建设有限公司经历了五十多年的发展，在冶金、建筑、建筑安装领域拥有雄厚的实力。 从1960年代建设白银有色金属公司开始，公司先后承建了首钢、酒钢、福州铝业、兰州铝业等300多个国家重点工程。 创建了一大批国家、省部级优质工程和文明工地，荣获多项国家、省部级工法。 无论是从知名度还是规模上来说，都是我们甘肃地区非常有名的企业。 由于是当地知名企业，无论是施工质量还是购房风险，您的权益都能得到保障。 规划：我们水怡润园项目的建筑规划设计负责人是中国西北建筑设计院，是一家专业从事轨道交通建筑、城市综合体、高档公寓等的大型国有甲级建筑设计公司. 从事该领域创新设计并与国际公司合作设计的大型企业。 整个小区的建筑设计，无论是从建筑的外部还是内部，还是从内部结构，都采用了国内最科学、最实用的建筑设计理念，让整个房子的居住舒适度得以体现。最大程度。 水怡润园以人性化的发展理念，树立天水人居新标杆，立志打造更适宜居住、更具投资价值潜力的标杆社区。

为了营造优美的自然生态环境，我们的水润园社区建筑采用现代园林景观设计。 规划以环境生态为导向，充分利用建筑间的空间布局，形成错落有致、富有韵律的结构。 自然人文景观使美丽的园林与建筑风格和谐搭配，时尚、典雅、舒适。 项目采用大组团规划和小邻里空间组合。 社区东、西、南均有水系景观组团。 社区内有主题景观小品。 景观小品与主题景观衔接，并点缀生活水系，极大提升了社区的城市园林式社区环境特色； 同时，每栋建筑的前后两侧均规划有独特的屋前景观设计和群水系统，并有景观节点，使每栋建筑的景观不仅能成为相对独立的景观单元，又将中心景观与屋前屋后景观融为一体。 融合的; 自然与山水相互融合，生活情趣在建筑与森林之间延伸。 午后的阳光之爱花园绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人们可以在大自然中放松身心。

选择园林植物时，首先选择易于生长和成活的乔木植物作为主要植被类群。 高大的树木与花灌木相搭配，形成高低层次色彩的美丽景观，提高社区和业主的品质。 生活质量。 同时，园内还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、亭台等丰富的园林元素点缀其中。 同时，为了改善社区人文环境，在社区内部修建了休闲景观长廊，丰富了社区周边的休闲、观景空间； 同时与水景、楼景、园景层层结合，楼间距宽阔完美。 舒服的。 我们水一润园小区在规划设计上，采用了人车分流的人性化设计理念。 小区内不允许停车。 车辆进入小区后，直接进入地下停车场，然后使用电梯直接到达业主所在楼层。 方便客户出行，人车分流最大的好处是：一方面最大限度减少噪音污染，另一方面保证家人的安全，真正实现人车完全分离，无需互相干扰。 每个人都走自己的路。

水怡润园项目总占地面积约80亩，总建筑面积17.6万多平方米。 一期（即1-7#地块）建筑面积69252平方米； 总户数407户，分为1-7号楼。 1号楼为15层商住混合楼，其中1-2层为商业住宅，上13层为住宅； 2号楼为6层商住混合楼，其中1-2层为商业住宅，上4层为住宅； 3号楼为6层住宅楼； 4号楼是一栋16层商住混合楼。 一层、二层为商业住宅，上面14层为住宅（其中5号楼为14层住宅，6号楼为8层住宅，7号楼为26层住宅）。 一栋1-2层商住混合楼，其中1-2层为商业住宅，上面24层为住宅。 从低到高的布置与渭河的地理环境相匹配，使建筑与河景融为一体，相得益彰。 配套设施：

为了方便社区业主购物，我们的水润园项目还规划了16900平方米的商业地块。 超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全，让生活更加周到、便捷。 形成功能齐全的居住社区空间，最大程度满足您高尚的生活品味。

水怡润园交通环境十分便利。 距天水火车站仅3公里，7分钟车程即可到达。 我们的水润花园距天水机场仅约7.7公里，车程仅需14分钟。 小区门口有公交车站牌，其中有31路公交车，方便了小区业主的出行。

我们水润公园的商业、娱乐设施是最齐全的，都是一流的配置。 随着商业楼层商铺招商工作的深入、配套设施的完善、城市环境的建设和交通的便利，将为您今后的购物、休闲、文化娱乐活动和商务洽谈提供最有力的保障。 可见我们社区的升值潜力无疑是巨大的。

教育方面，水怡润园紧邻天水市麦集区天成学校（含小学、初中），下曲小学、蓝天艺术幼儿园等均聚集在该区域。 他们将为您的孩子提供全面、有保证的优质教育。

住在水怡润园，看病也很方便。 距离我们水怡润园最近的有麦集区妇幼保健院、天水同仁医院、天水协和医院等多家专业诊所，方便小区业主就医。 同时，社区在物业管理方面与城市生活充分融合，引入现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业咨询管理公司进行管理，让居住在社区的居民享受统一的物业管理和服务。服务，并有统一的保安巡逻、统一的卫生保洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等。社区配备安全防范系统，包括周界防越界系统、无盲点监控系统、单位可视化系统等。门禁系统、火灾报警系统和消火栓及闭路监控系统不仅保证了安全，而且使住户免受外界喧闹环境的影响，让他们安居乐业。 这是一个完全独立的封闭社区。 贴心的物业管理服务和完美的细节提升您的生活品质。 一句话总结：

放眼麦积区，保值增值前景好的房产无非是优越的地理位置、便利的交通和过硬的物业品质。 我们水一润源项目什么都有最好的。 别人没有的我们有，别人有的我们优秀。 我们拥有优良的品质。 水怡润园的每一套单位都是为您量身打造，精心打造。 从项目的核心区位价值、一流的外部资源和内部配套、一流的开发设计团队来看，以其独特的时间和优势，成为麦集区房地产市场不可多得的投资热点。位置优越，为您提供良好的视野。 投资空间！ 希望我的介绍能够帮助您对我们水怡润源项目有一个初步的了解。

第三部分：销售言辞

和天下名家具博览中心项目说辞

定州市是河北省中部地区中心城市、省直辖市、中山古都、河北名城。 历史悠久，是河北省三大历史文化之一“中山文化”的主要发祥地和传承地。 位于河北省中西部，是中国北方重要的交通枢纽城市、汽车制造和能源化工基地、现代农业产业基地。 定州市位于中国经济发达的京津冀经济区。 是京津冀经济区重要节点城市、河北省“十二五”重点培育的现代化中等城市。

定州位于省会石家庄和保定之间。 京广铁路、107国道、京港澳高速公路纵贯南北，朔黄铁路纵贯东西。 是河北省历史文化名城、交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。 作为河北省最具发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加速了定州的发展。 雄厚的人才、资金、商贸产业来到定州，定州已步入城镇化发展的快车道。

随着城市面积的扩大和经济建设的加快，政府将城市发展的战略中心指向城北，我们的天下项目位于兴定西路（北环路），原107国道，南至兴定路。 西侧是原107国道，北侧是定州后第一大道文博花园经济适用房，宽60米的迎宾大道。 地处城市发展的战略中心——火车站商务区。 其独特的地理位置和不可复制的绝版地段，使其成为您房产投资的最佳选择。

周边配套包括火车站、汽车站、周边各个社区，距离繁华的商业街仅5分钟车程。 新建的北环路可快速便捷地到达项目。 目前定州在售楼盘90多套，年销售6000余套，已交房小区20余个，其中包括目前未开发的住宅用地，上千套住宅，建房需求量大材料和家居产品，将为我们项目提供大量的未来运营。 客户群体。 在项目定位时，我们了解了定州的家具建材市场，参考了各大城市家居建材市场的演变历史。 基于分析判断，我们将家居建材行业的购物中心模式引入定州，将一举打破现状。 家居建材市场一站式购物中心模式的经营现状，为客户提供了完善的家居建材采购中心，为投资者提供了优秀的投资项目，为家居建材业主提供了稳定的赚钱途径。 平台，大量建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商、统一推广、统一策划、统一管理、完善售后服务上，商家将自己的店铺设置为样板间，价格明码标价并有折扣，减少了顾客在购买商品时比价的时间，也为商家节省了大量的时间和精力。 这样，商场内的人流量将日益增加，实力较弱的商户将逐渐被淘汰，这进一步保证了商场未来的繁荣经营。 当市场火爆的时候，投资者就会赚钱。 随着时间的推移，整个商场都会热闹起来。 这样的氛围将会吸引更多的投资者来购买我们的店铺。

项目前期将为广大定州客户提供完善的投资方案。 只要投资十几、二十万，就可以在和天下家居建材名品博览中心拥有一家拥有自主产权的商铺。 在过去的几年里，开发商为投资者提供了可观的投资回报的一次性回报，为您的投资保驾护航。 未来可以自营、投资、转售。 不仅可以获得租金收入，还可以获得资产增值收入。 如果你是建材和家居业主，那么租金水平永远是今天的水平，不会因为货币贬值、物价上涨、租金上涨等原因而被你的收入所抵消。对于这么好的投资项目，你或者你的亲朋好友应该多了解一下，把握你的财富。 很好的成长机会！

第四部分：销售言辞

流程一：接听电话

1. 基本动作

1. 电话铃响后，业务员在响三声之内接起电话，并报出他的家庭住址：您好！ 银河系的银行！

2、同时，销售人员要及时做笔记，姿势正确：左手拿着手机，右手拿着笔，边听边录音。 （记录内容大纲）

2. 示例：

销售人员：“您看的是住宅还是商业地产？”

客户：“您的住宅价格是多少每平方米？”

销售人员：“我们的住宅楼盘价格还没有定下来，项目目前正在前期推广中，如果您有兴趣，可以来我们项目现场了解一下（尽量邀请人到​​现场电话中），我们现场有专业的工作人员，置业顾问会为您详细讲解。

顾客：“价格还没出来，我先看看。”

销售人员：“我们的项目在远安二桥的尽头，住宅小区面朝巨河，风景很好，如果有时间，可以来我们工地看看。对了，我还没问你姓什么？” （实时反问，变被动为主动）

顾客：“我姓*”

销售人员：“*先生/女士，这是您自己的电话号码吗？” （向客户确认电话号码，并尽可能留下客户的联系方式。）

顾客：“是”

销售人员：“我们现在正在推出91-171高层住宅，如果您有时间，可以来现场看看以下。请问您是从哪里得到我们项目的信息的？您知道吗？”我们项目的地址或者销售部门的位置？”

顾客：“我不知道”

销售人员：“我们的项目位于远安安泰大道与解放路交叉口，二桥头。”

顾客：“我现在没空，等你有时间我们去看看吧。”

销售人员：“好的，欢迎您尽快来参观这个项目，我们会安排专业的房产顾问给您详细讲解，您什么时候有时间？” （约定具体看房时间）