拼多多直通车推广怎么做（附直通车功能及推广技巧介绍）

许多拼多多卖家对于用直通车推广都存在许多疑问，特别是拼多多新手，更是一窍不通，只有烧钱没有赚钱。今天数字营销网()小编就为大家说说拼多多直通车推广怎么做?直通车功能及推广技巧介绍!

拼多多怎么开直通车推广?

1、特别注意的点：

①保持花费稳定，不建议开半个月停止半个月在开;

②关键词一点点添加，防止拉低计划权重;

③调整出价幅度不要太大，防止影响直通车的排名权重;

④创意图片质量要高，提升点击率为主。

2、操作方式：

①当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3天，没有起色再删除;

②当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;

③当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;

④当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。

3、场景推广怎么做?

建议做场景推广的时候店铺产品有一定的销量基础再开启!

①初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

②进阶调价：目的是获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广roi很低，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

③降PPC，提高ROI：针对的是有大量曝光但是ROI低的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

拼多多直通车功能：

拼多多商家配置推广计划、设置推广商品点击价格和关键词出价后，通过系统综合计算，获得推广商品的展示机会。

而且拼多多商家还可以通过推广拼多多商品，提高商品的曝光和点击率，然后可以去促进交易转化，然后就可以提升拼多多店铺的销量了。

排名规则：综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

扣费规则：按单次点击扣费。推荐场景下商品单次点击按商品点击价扣费;搜索(关键词)场景下商品单次点击按关键词出价扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

展示渠道：拼多多手机客户端(，IOS)+拼多多H5商城

展示位置：店铺推广的展示分为推荐场景和搜索场景。

推荐场景：首页类目频道页的第二个位置。

搜索场景：搜索关键词后，展示结果的第1、7、13、19…个位置。

拼多多直通车推广技巧：

1、选品

开直通车并不是什么产品都可以开的，一定要清楚产品的市场需求有多大，以后能扩展到多大拼多多开车无推广单元，这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了，但效果不好，这就亏大了。产品的搜索热度也是不可忽视的一个因素，因为拼多多直通车是靠搜索流量来的，对于长期在资源位的拼多多商家来说，可以忽视了，因为根本不差流量。

2、自己的市场是否大

如何看自己产品在拼多多的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索，看看展现的产品跟你的是否吻合，再看看别人的销量。忽视掉那些十几万销量的产品，因为你是无法抢到人家的流量的。然后找出自己的产品是否有优势。如果这些数据都呈现出好的结果，那么就尽情开车吧!

3、基础销量

拼多多卖家们都知道拼多多是注重基础销量的拼多多开车无推广单元，没有基础销量很多活动都报不了，开车的话也会没什么转化的。如果你直接出高价，让流量灌进来，这样会很烧钱，这种做法用来测试一下产品就好。因为如果用来主推，产品的关键词在直通车里排名没什么变化，引来的就全是垃圾流量，没什么用。

4、关键词

最后就是最重要的关键词。你建好计划之后，拼多多会自动根据你的标题来给你推荐关键词。推荐的关键词数量不宜，最多是50个，可以自主添加10个，然后就要好好养词了。如果计划里没有你想要的关键词，可以手动添加，添加不了就要去修改标题，让标题跟关键词有关联性才行。