《产品家》第11期：米粉节赢家只有小米

本期产品家：武晓勃（凤凰网数码频道资深编辑&搞机人士）

除了小米以外，其他厂商效果都不咋地。

“米粉节”小米确实“爽爆了”

一年一度的“米粉节”刚刚过去，在这一天中，“狂欢”的不止有小米，华为、诺基亚等厂商也蜂拥而至，推出类似的抢购活动，希望能在其中分得一杯羹。不过，在这样一场小米主导的营销活动中，其他厂商真的能占到便宜吗？下面我们就来分析一下“米粉节”当天各家的收益情况。

1、 最大赢家：小米

抢购数量：130万台小米手机

销售业绩：支付金额逾15亿元

无论如何，我们都必须承认，小米是这场“狂欢”中最大的赢家。本次活动中，小米不仅卖出了130万台手机，配件销售量也突破了300万件。15亿元的金额让小米赚得盆满钵满。不过上面这些都不是重点，最关键的是小米再一次通过米粉节打出了影响力，这一点从1500万的参与人数中就可见一斑了。

“米粉节”小米累计销售130万台手机

小米一直在经营自己的“粉丝文化”，“米粉节”的大抢购活动在米粉心中早已根深蒂固，这也是小米制造“火爆场面”的一大法宝。

就在“米粉节”后的第二天，笔者身处北京的朋友就已经收到了自己抢购的小米3手机，可见小米为了“米粉节”也对物流进行了协调，考虑是非常周到的。

2、模仿不到位：华为荣耀

抢购数量：未知

销售业绩：还是未知（一小时内订单量3亿元）

为了这场“荣耀狂欢节”，华为准备了108万台荣耀系列手机，而且采取了和小米“米粉节”非常相似的营销手段，一天分3场进行抢购，单说排场还是做得很气派的。

“荣耀狂欢节”和“米粉节”非常相似

而说到销售业绩，我们唯一能知道的数据是“1个小时内的订单金额超3亿元”。这个3亿元是“订单量”，换句话说，用户会不会付款还是另外一回事儿呢。所以整体上华为这次“荣耀狂欢节”非常不透明，“狂欢节”之后@华为荣耀官微上也没有任何关于此次销售情况的描述，甚至连这108万台手机有没有全部卖出去都没有说。对此，我们有理由对“荣耀狂欢节”的实际效果表示深刻怀疑。

“狂欢节”第二天荣耀官微哑口

华为策划的这场“狂欢节”，很明显就是冲着小米来的，不仅抢购页面非常相似，开抢时间也和“米粉节”撞车，定在了上午10点。华为这样安排的效果，笔者实在是不敢恭维。一方面，在小米的人气之下，绝大部分用户第一反应肯定是去抢小米，华为选择同时开抢无异于自找苦吃。另一方面，华为在套路上完全是在模仿“米粉节”，这对于一个互联网营销“后进者”来说，给我们的感觉只能是两个字：山寨。

在火爆的抢购之后，小米第二天也给出了昨天一天的销售数据，相比之下，销量不佳的“荣耀狂欢节”则是迅速销声匿迹，只能蹲在墙角画圈圈了。

小米用一系列数据描述了“米粉节”当天的火爆场面

3、就是搀和搀和：诺基亚X

抢购数量：未知

销售业绩：未知

相比前面两个厂商，诺基亚的新一轮开抢活动则显得低调很多。本次抢购开放了所有的机身颜色，而且只有预订过的用户才可以参与，和“米粉节”完全走的是两个路子。诺基亚X售价是599元，在价位上相比红米和荣耀3C有一定的优势，相信还是有一些用户会认可的。诺基亚此次的抢购活动我们给定性为“搀和搀和”，预定规模不大，排场也没那么“华而不实”，符合诺基亚一贯的风格。

诺基亚在京东商城开启的第三轮诺基亚X抢购活动

小米才是“米粉节”主角

看来看去，我们发现“米粉节”终究还是给小米量身定制的，其他厂商想学也学不来。小米能赢得这场“狂欢节”，不仅在于自己的主角地位，也和平时粉丝文化的建设息息相关。

小米也在卖一些周边配件，渗透“粉丝文化”

在“米粉节”当天发售的产品中，我们会发很多诸如米兔挂件、小米鼠标垫、MIUI扑克等的周边产品，这些看似花边的东西都在无形之中传播者小米的“粉丝文化”，而其他的手机厂商都没有这些模式对于互联网手机的“后进者”们来说是学也学不来的。其他的手机厂商，与其一个劲儿的模仿小米、挑逗小米，不如去找一条自己的路子来得实在。

“美好的事情”只会在小米身上发生，别再跟风了。

“美好的事情”只能在小米身上发生