IPO模式重启 贵人鸟一鸣惊人

　　作为IPO重启后的首批获准国内上市的企业之一，贵人鸟股份有限公司在正式拿到IPO批文后，成为率先在A股市场体育服饰板块上市的企业，这也就意味着，一直以“快乐”为品牌主张的贵人鸟一飞冲天，又一次创造了历史!

　　运动品牌快乐至上

　　做为主打运动的知名品牌，贵人鸟主要从事品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。从1987年的品牌发起到如今的知名品牌，贵人鸟从诸多的品牌系列中脱颖而出。二、三、四线城市市场的发展布局造就了贵人鸟的持续快速的增长。

　　由于收入水平的提高以及人们对运动产品的生活化、休闲化、时尚化的追求，运动品牌在未来的发展空间越来越被看好，因为更高的需求造就更大的成长空间。国外品牌在中国销售的增长及重心向中国的靠拢更说明了我国此行业的前景优势。

　　贵人鸟正是凭借差异化的品牌定位、全方位多层次的整合营销活动和战略性的二、三、四线城市布局，获得了消费者的认可。而且二、三、四线城市的市场消费者更倾向于国内品牌，零售终端回报率也明显高于国内一线城市市场。贵人鸟布局“运动快乐”的品牌内涵突出了其在行业的定位———即运动休闲，避免了与其他品牌的专业运动理念的直接竞争。天时、地利、人和造就了贵人鸟在二、三、四线城市市场的品牌力量。

　　贵人鸟的管理模式也突破了中国传统的家族式的管理，主要由经验丰富的职业经理人构成其强大的管理团队。同时，与国际各大咨询机构的合作使得贵人鸟能保持与国内及国际产业趋势和市场前沿信息接轨。在技术方面，贵人鸟有丰富的核心研发团队，其基于“运动快乐”的核心品牌理念满足目标消费群舒适、时尚、健康的产品诉求。

　　“快乐是看见自己一直向前进，化快乐为力量”。贵人鸟也必定一直向前，用“运动快乐”伴随着消费者一直向前。贵人鸟在未来行业大好的前景中必有属于自己的广阔空间。

　　把脉市场引领潮流

　　优秀的运动鞋服品牌企业需要具有准确把握市场流行趋势、及时预测快速变化的消费者需求，并将相关趋势和需求及时转化为研发设计方案的能力。贵人鸟一直很重视市场发展脉搏，致力于最前沿的设计理念。25年来，贵人鸟始终坚持“运动快乐”的品牌理念，注重创新技术，不断注入先进设计理念。专业化到休闲化过程中的发展就是贵人鸟不断创新与自我突破的趋势。

　　运动鞋服市场从专业化向休闲化发展的过程中，促成了特步、贵人鸟等时尚运动和运动休闲品牌在短时间内快速发展。优秀的运动鞋服品牌企业必须紧跟消费者偏好变化趋势，迅速调整产品结构，以满足消费者对流行趋势与时尚元素的诉求。消费者是最具有说话权的群体。贵人鸟在产品的设计与研发方面都要第一时间考虑消费者的需求。一直以来，贵人鸟始终坚持提升新产品的设计和研发能力，以市场需求为导向，与咨询机构保持良好的合作关系，建立联系紧密的信息渠道，及时把握流行趋势，结合各区域市场目标消费群体的消费偏好，不断优化产品结构，丰富产品款式，以保持贵人鸟品牌的时尚度和美誉度。

　　贵人鸟一直重视对运动鞋服行业流行趋势的研究，具备较强的研发设计能力。企业采用对外招聘与内部培养相结合的方式不断提高公司研发团队的实力，以求能及时把握流行趋势，不断提升产品研发设计水平。借助于科学的市场分析、现代的运作模式、先进的设计理念，准确、高效地进行产品研发设计。

　　勇于开拓快速布局

　　用户体验式经营的不懈“苛求”，使得贵人鸟2010年在渠道拓展和单店效益管理上取得了重大突破，品牌影响力快速提升，新开店铺1000余家，在很多区域的业务增长高达100%，有的单一加盟商甚至拥有20多家加盟店。

　　贵人鸟还将以自己拥有的媒体资源 和 运 动 资 源 大 力 开 展 品 牌 建 设 工作，继续加大在C C T V 5的广告投放，优化利用湖南卫视特级时段的广告资源，巩固自己在电视媒体领域的强势地位。

　　除了加大媒体、体育资源的投放力度，贵人鸟还加强渠道建设。在强化团队建设、零售培训和提高单店效益的基础上，贵人鸟重点推行“陈列组合订货指引”模式，对订货、货品销售和日常货品陈列进行科学管理。此外，贵人鸟还实施区域多店战略：以核心商圈开设大店为带动力，在不同的区域开设品牌卡位店和单店后续店，通过渠道激励政策，全面实现既定的市场拓展目标。